企業(yè)管理的核心是快速滿足市場和客戶的需求，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，是企業(yè)的價值來源。銷售管理系統(tǒng)作為ERP的子系統(tǒng)，提供通暢、 完善的業(yè)務(wù)管理與控制流程，銷售管理系統(tǒng)的這9大主要功能你都了解嗎？

　　(一）銷售報價管理

　　銷售報價管理具有銷售價格計算和報價功能，模擬報價，可以支持成本加利潤的報價 模式，即按產(chǎn)品的料、工、費和利潤組成的銷售價格計算。據(jù)此模擬報價生成報價單。系 統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品成本、目標(biāo)利潤率、以往價格等資料，快速制定準(zhǔn)確的報價策略。

　　(二）訂單管理

　　訂單管理功能包括訂單變更、訂單鎖庫、訂單執(zhí)行控制、訂單評估等。企業(yè)可以利用 訂單執(zhí)行控制，可支持不同的出庫控制力度；訂單評估功能幫助企業(yè)在銷售接單階段，從 成本、交期、可用量幾方面進(jìn)行事前分析，評估銷售訂單是否有利潤、生產(chǎn)該如何安排等 問題，判定銷售訂單是否可以接受。

　　(三）銷售發(fā)貨管理

　　系統(tǒng)圍繞發(fā)貨通知單進(jìn)行發(fā)貨管理，幫助企業(yè)銷售部門控制發(fā)貨。

　　(四）銷售結(jié)算管理

　　銷售發(fā)票可通過銷售合同、銷售訂單、銷售出庫單關(guān)聯(lián)等多種途徑生成。勾稽方式可 實現(xiàn)成本和收人的匹配，如支持銷售發(fā)票與出庫單據(jù)的部分勾稽、銷售發(fā)票審核時自動勾 稽、對以后期間單據(jù)的勾稽、費用發(fā)票參與勾稽等。

　　(五）銷售模式設(shè)置

　　系統(tǒng)提供銷售模式設(shè)置，可以選擇現(xiàn)銷、賒銷、直運銷售、受托代銷、委托代銷、分 期收款等銷售業(yè)務(wù)流程。

　　(六）價格與折扣管理

　　企業(yè)有效執(zhí)行銷售政策，及時響應(yīng)快速多變的市場需求，需要提供商品價格、折扣的 多種組合方式。

　　(七）信用管理

　　根據(jù)設(shè)置信用對象的信用控制強度、信用控制緯度及信用公式等，在銷售汀單、發(fā)貨 通知、銷售出庫及銷售發(fā)票等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的信用管控，有效管理應(yīng)收款，規(guī)避銷售資金 回收風(fēng)險。

　　(八）訂單全程跟蹤管理

　　系統(tǒng)結(jié)合企業(yè)銷售過程的物流和信息流，跟蹤銷售訂單的發(fā)貨、退貨、出庫、退庫、 開票、退票、收款、退款、產(chǎn)品入庫等環(huán)節(jié)。通過全程跟蹤，加強銷售訂單全過程監(jiān)控， 及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，保證銷售訂單按期交貨。

　　(九）報表分析功能

　　可能的業(yè)務(wù)報表包括訂單交貨、訂單執(zhí)行分析報表、訂單出庫統(tǒng)計表、銷售收入統(tǒng)計 表等，分析包括毛利潤表、銷售增長分析、銷售流向分析、銷售結(jié)構(gòu)分析、信用數(shù)量分 析、信用額度分析、信用期限分析等。

　　以上就是銷售管理系統(tǒng)的9大主要功能的全部主要內(nèi)容了，如想了解更多，可持續(xù)關(guān)注萬商云集。

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