對(duì)于cps相信很多人都不知道什么意思，下面萬(wàn)商云集小編給大家來(lái)詳細(xì)介紹下cps的相關(guān)意思，希望本文對(duì)你理解cps的意思有所幫助。

　　一、什么是CPS

　　“萬(wàn)物皆可CPS”指的是所有東西都可以CPS形式銷售，這個(gè)模式并不陌生，其實(shí)就是俗話說(shuō)的賣出的人拿提成。

　　CPS（Cost Per Sale) 指的是按銷售額付費(fèi)，屬于廣告里邊的一種形式。還有其他CPA\CPM\CPC\CPT等等。

　　CPA和CPS都算是效果廣告，就是有實(shí)際的下載或者銷售才需要付廣告費(fèi)，也是商家比較喜歡的廣告形式，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出可控。

　　但對(duì)于流量主來(lái)說(shuō)CPM形式通常廣告收益更高點(diǎn)。關(guān)于廣告形式這里就不展開(kāi)了。

　　萬(wàn)物皆可CPS指的是任何“產(chǎn)品”的銷售渠道都可以考慮CPS形式，電商產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)課程、會(huì)員……而這種形式也比較常見(jiàn)了。

　　CPS是一種很好的商業(yè)推廣模式。當(dāng)你看朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)賣商品，或者發(fā)一些商品鏈接，大概率是CPS產(chǎn)品。

　　賣家需要對(duì)這CPS商品付廣告費(fèi)用，而這部分廣告費(fèi)用就是推廣者的收入，這樣推廣者就有動(dòng)力去推廣了。

　　互聯(lián)網(wǎng)CPS產(chǎn)品比較常見(jiàn)還是在電商行業(yè)，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶、蘇寧推客這些電商平臺(tái)都有自己的聯(lián)盟推廣平臺(tái)。

　　所以這里CPS產(chǎn)品方案介紹就拿電商平臺(tái)舉例，其他行業(yè)CPS產(chǎn)品方案其實(shí)都差不多。

　　二、CPS產(chǎn)品主要流程　　簡(jiǎn)單介紹下主要流程吧。

　　商家設(shè)定推廣傭金，聯(lián)盟平臺(tái)上架CPS產(chǎn)品（或者API提供CPS產(chǎn)品數(shù)據(jù)），推廣者通過(guò)聯(lián)盟生成自己的商品推廣鏈接，用戶通過(guò)推廣鏈接完成訂單購(gòu)買。聯(lián)盟識(shí)別到推廣商品訂單后結(jié)算給推廣者。

　　里邊主要有四個(gè)角色，商家、聯(lián)盟平臺(tái)、推廣者、購(gòu)買者。

　　產(chǎn)品主要為四大塊：設(shè)定推廣商品、CPS商品生成、訂單歸因、傭金結(jié)算。

　　1）設(shè)定推廣商品

　　CPS產(chǎn)品是商家付費(fèi)推廣，根據(jù)設(shè)置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。

　　設(shè)置商品跟其他營(yíng)銷活動(dòng)類似，商家在后臺(tái)選擇推廣商品，設(shè)置相應(yīng)推廣要素，比如傭金（基礎(chǔ)傭金、專項(xiàng)傭金等）、推廣時(shí)間、參與活動(dòng)等等，這樣商品前期設(shè)置就準(zhǔn)備好了。

　　2）傭金結(jié)算

　　傭金結(jié)算分兩部分，一部分是跟商家結(jié)算，扣除商家推廣傭金。聯(lián)盟平臺(tái)識(shí)別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會(huì)扣除商家的保證金，或者通過(guò)電商主站平臺(tái)給商家結(jié)算貨款時(shí)去扣除。

　　另一部分是結(jié)算給推廣者，通常是周期性結(jié)算，比如這個(gè)月20號(hào)結(jié)算上個(gè)月訂單完成的訂單。主要是為了防止買家退貨。通過(guò)計(jì)算上個(gè)月推廣傭金結(jié)算到推廣者賬號(hào)。

　　如果聯(lián)盟平臺(tái)需要收取手續(xù)費(fèi)，那就會(huì)結(jié)算扣除手續(xù)費(fèi)后的傭金。

　　因?yàn)樵O(shè)置推廣商品和傭金結(jié)算這個(gè)比較常見(jiàn)，稍微做過(guò)后臺(tái)產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該就能理解我說(shuō)的內(nèi)容了。所以想重點(diǎn)講一下推廣商品和訂單歸因這塊。

　　3）推廣商品

　　商家在后臺(tái)設(shè)置好商品推廣信息后，聯(lián)盟平臺(tái)就需要獲取并生效對(duì)應(yīng)的商品配置。

　　CPS商品本質(zhì)是一個(gè)站外引流，用戶點(diǎn)擊鏈接還是進(jìn)到主站的商品詳情頁(yè)，下單流程還是在主站系統(tǒng)。所以商品信息：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、商品詳情等這些商品要素還是從主站獲取。

　　推廣者可以區(qū)分為C端用戶和B端用戶。C端用戶主要通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)生成推廣鏈接，帶上自己的推廣參數(shù)方便跟單。B端用戶通過(guò)聯(lián)盟的API獲取商品信息，再上架到自己平臺(tái)，生成對(duì)應(yīng)推廣鏈接。

　　4）訂單歸因

　　跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。

　　5）優(yōu)惠券跟單

　　上面提到生成推廣鏈接，其實(shí)是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。

　　首先要確保配置優(yōu)惠券時(shí)的商品已經(jīng)參加了推廣活動(dòng)。

　　購(gòu)買者打開(kāi)推廣優(yōu)惠券鏈接，進(jìn)行頁(yè)面領(lǐng)取優(yōu)惠券時(shí)，需要將因子A、券號(hào)、領(lǐng)取人等信息給聯(lián)盟平臺(tái)，這樣聯(lián)盟平臺(tái)就有這券號(hào)的推廣信息了。

　　只要用戶購(gòu)買商品時(shí)候使用到了優(yōu)惠券，產(chǎn)生訂單信息。

　　訂單信息推送到kafka給聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)，判斷這個(gè)訂單有沒(méi)有用券，然后通過(guò)券號(hào)去找剛剛前端領(lǐng)取頁(yè)提交給聯(lián)盟的信息，就能識(shí)別是哪個(gè)推廣者，再根據(jù)商品ID去尋找對(duì)應(yīng)的推廣活動(dòng)信息。

　　6）訂單跟單

　　推廣者分享的是一個(gè)商品鏈接，購(gòu)買者從商品詳情頁(yè)進(jìn)入到提交訂單頁(yè)，需要將因子A帶到提交訂單頁(yè)。

　　在訂單提交的時(shí)候，需要將因子A提交到訂單接口里，訂單數(shù)據(jù)需要增加相應(yīng)的字段。

　　當(dāng)聯(lián)盟平臺(tái)消費(fèi)訂單信息時(shí)，通過(guò)這個(gè)字段去識(shí)別推廣者信息。

　　但這樣會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，但頁(yè)面閃退了，或者PC/APP端切換購(gòu)買操作，比如PC端加入購(gòu)入車，在APP端購(gòu)買。因子A就會(huì)被中斷，用戶下單沒(méi)法跟單。

　　后面提到的行為日志跟單就解決上述問(wèn)題。

　　7）行為日志跟單

　　還是上述的推廣流程。購(gòu)買者打開(kāi)商品鏈接，在頁(yè)面進(jìn)行日志買點(diǎn)，用戶的每個(gè)行為操作都需要上報(bào)到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，上報(bào)字段里就包含了因子A。

　　無(wú)論頁(yè)面怎么跳轉(zhuǎn)，都需要帶上因子A，上報(bào)到行為日志里。

　　大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)清洗，因?yàn)槊總€(gè)用戶都會(huì)上報(bào)日志，并不是所有鏈接都是聯(lián)盟的，所以需要大數(shù)據(jù)平臺(tái)清洗篩選出聯(lián)盟渠道的日志。

　　作者：拾貳漫談，公眾號(hào)：拾貳漫談

　　本文由 @拾貳漫談 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

什么就是關(guān)于CPS是什么意思  CPS的意思及解釋的全部?jī)?nèi)容，希望上面的內(nèi)容能幫助到你理解cps。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)推廣