我們知道淘寶上的類目繁多，不同類目必須要結(jié)合正確的推廣策略才能更快地達(dá)到我們想要的產(chǎn)出效果。如果策略選擇錯(cuò)誤那必然是南轅北轍的結(jié)果，正所謂選擇比努力更重要，否則終歸會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空。下面萬商云集小編給大家來詳細(xì)介紹一下淘寶推廣技巧有哪些  淘寶怎么推廣這方面的內(nèi)容，希望能幫助到你做好淘寶推廣。

　　在選擇不同的策略前，我們首先需要確定類目的情況。

　　在淘寶的類目中，根據(jù)搜索流量的多少可以分為大類目和小類目；根據(jù)產(chǎn)品的屬性可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。接下來翰林給大家分析一下，在這四種情況下分別要怎么做才是正確的推廣手段，幫助商家去規(guī)避掉無效的運(yùn)營，從大的方向上糾正運(yùn)營思路上的問題。

　　什么是大類目，大類目的特點(diǎn)是什么？什么是小類目？和大類目的區(qū)別是什么？

　　給大家看一個(gè)典型的標(biāo)品大類目“蘋果充電器”，那么我們是怎么判斷蘋果充電器是一個(gè)大類目的呢？

　　有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是看頭部商家的收貨人數(shù)，銷量降序排列收貨人數(shù)在2萬+以上的我們通常會(huì)將它判斷為大類目，收貨人數(shù)在5000到2萬的，我們定義為中等規(guī)模的類目，收貨人數(shù)在5000以下的我們定義為小類目。

　　大部分的商家可能只做過一到兩個(gè)類目，所以對(duì)不同類目之間的流量結(jié)構(gòu)會(huì)不了解。如果不了解流量結(jié)構(gòu)，那么就無法去判斷什么樣的流量結(jié)構(gòu)對(duì)于店鋪來說才是健康和正確的流量結(jié)構(gòu)，自然也就不會(huì)去搭建流量結(jié)構(gòu)了。

　　本人已經(jīng)接觸過幾百個(gè)類目，針對(duì)不同的類目專門做過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，給大家分享一些翰林的看法。

　　我們?yōu)槭裁匆鞔_流量結(jié)構(gòu)呢？流量結(jié)構(gòu)的意義是什么？

　　其實(shí)很好理解，流量結(jié)構(gòu)直接承接的就是我們最終正確的推廣方向，分析流量結(jié)構(gòu)最好的辦法是去分析頭部商家的店鋪，因?yàn)轭^部商家的店鋪流量結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)搭建完成，所以可以以他們的店鋪為模型進(jìn)行復(fù)制。

　　如圖一和圖二分別是兩個(gè)不同體量類目的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)圖，大家來判斷一下哪個(gè)是大類目，哪個(gè)是小類目？

　　可能由于訪客數(shù)量的差距，有些人會(huì)判斷圖一是大類目，圖二是小類目，其實(shí)正確答案也是如此；但真正的判斷方法卻不是這樣。

　　我們最重要的是看流量的占比情況。通常來說，大類目的搜索流量大，而小類目的搜索流量小，所以大類目的最大流量應(yīng)該是搜索流量，一些特殊的非標(biāo)類目則可能會(huì)是推薦流量。但是如果是小類目，那基本上頭部的流量應(yīng)該為付費(fèi)流量，直通車；這是針對(duì)標(biāo)品，那么為什么會(huì)是這樣呢？

　　我們可以這么去理解，大類目上面每天搜索的買家很多，那么搜索流量很大；而小類目可能會(huì)存在有大量商家在上面開店，但是每天在平臺(tái)上搜索的人卻很少，所以搜索流量小。

　　那么大類目和小類目分別適用的推廣策略是什么呢？

　　其實(shí)從上面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖也可以看出來了，大類目標(biāo)品主要需要做的是拉升搜索流量，因?yàn)榇箢惸康乃阉髁髁刻旎ò搴芨?，所以我們可以結(jié)合各種辦法去拉升搜索，提高免費(fèi)流量的占比。

　　通常來說一個(gè)大類目店鋪健康的流量占比為30%的付費(fèi)流量，70%的免費(fèi)流量比較合理；如果發(fā)現(xiàn)免費(fèi)流量過少則說明是有些工作沒有做好，可能是直通車的操作方法存在問題，沒能更加高效迅速地撬動(dòng)搜索流量。

　　小類目標(biāo)品由于搜索流量少的特點(diǎn)，排名過于靠后的商家可能會(huì)沒有機(jī)會(huì)獲得足夠的訂單，因?yàn)闃?biāo)品本身存在同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)，所以訪客都有明確的購物意圖。

　　這種特點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致他們不會(huì)過多的瀏覽，而會(huì)選擇在頭部店鋪詢單或下單。所以針對(duì)小類目的標(biāo)品，我們需要運(yùn)用直通車去爭(zhēng)奪頭部的排名。

　　優(yōu)化直通車去降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，提高點(diǎn)擊率，提高引流的效率，降低獲客的成本才能產(chǎn)出更多的盈利，小類目的標(biāo)品店鋪，付費(fèi)流量的占比達(dá)到50%甚至是60%都算是正常，因?yàn)檫@是類目特點(diǎn)導(dǎo)致的結(jié)果

　　那么標(biāo)品和非標(biāo)適用的玩法又是什么呢？

　　標(biāo)品就是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如蘋果充電器這樣的，非標(biāo)品就是存在款式和人群喜好的商品，比如女裝。

　　對(duì)于標(biāo)品來說，基本是資本的戰(zhàn)場(chǎng)，銷量，產(chǎn)值會(huì)極大地影響搜索流量的導(dǎo)入，所以大家需要明確好競(jìng)品，不要盲目的投資。頭部商家的資本投入可能是中小商家無法承受的，那么我們只要明確好自己的定位，選擇合適的競(jìng)店競(jìng)品去競(jìng)爭(zhēng)即可。

　　非標(biāo)品相對(duì)標(biāo)品來說會(huì)更具可玩性，選款的眼光，圈定人群的手法，都會(huì)導(dǎo)致店鋪產(chǎn)出結(jié)果的不同，以女裝為例。

　　正確的選款眼光和人群圈定投放帶來的產(chǎn)出效果是十分極致和不同的，這個(gè)是翰林操作的一個(gè)女裝店鋪，一些表現(xiàn)優(yōu)異的商品轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，這是人群精細(xì)化運(yùn)營帶來的產(chǎn)出效果，對(duì)于非標(biāo)品來說，這種產(chǎn)出的效率還是比較不錯(cuò)的。

　　非標(biāo)品更著重的是人群圈定，所以翰林超推運(yùn)用得會(huì)比較多。

　　大家在非標(biāo)布局前期的時(shí)候，可以多開購物意圖的拉新，因?yàn)橘徫镆鈭D的拉新流量成本更低，等到店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ捏w量，我們?cè)偃タ紤]開啟重定向進(jìn)行收割，這樣有節(jié)奏的去做，效率會(huì)更高，也更利于產(chǎn)出

　　以上就是淘寶推廣技巧有哪些  淘寶怎么推廣的全部?jī)?nèi)容，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家解決淘寶推廣的相關(guān)問題。

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淘寶運(yùn)營推廣