傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、公關(guān)與宣傳、人員推銷。網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上進行的促銷活動，很多人都不知道這一塊的內(nèi)容，下面小編就給大家來詳細介紹一下互聯(lián)網(wǎng)營銷的五個手段這一塊的內(nèi)容，希望能幫助到大家。

　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

　　（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

　　（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告、按鈕型廣告、彈出式廣告、文字鏈接廣告、背投廣告等。

　　（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

　　（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行。

　　（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載。

　　（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費郵件服務(wù)的補償。

　　2.網(wǎng)絡(luò)直銷

　　生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進行促銷的形式主要有：

　?。?）電子郵件營銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

　?。?）許可營銷。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時，事先征得了他們的“許可”。互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

　　（3）短信營銷。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式。短信價格低廉、到達率高、操作簡單，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者，具有100%閱讀率，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

　　3.網(wǎng)上促銷

　　網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。一般而言，網(wǎng)上銷售促進主要有三種形式：

　　（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西。但是在網(wǎng)上開展有獎促銷時，要注意促銷的產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上銷售和推廣。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上進行有獎促銷時，要注意充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動的消費者群體特征和消費習(xí)慣以及對產(chǎn)品的評價，這樣在網(wǎng)上促銷的同時也完成了一次很好的購買行為調(diào)查。

　　（2）拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣是新興的一種拍賣形式，由于快捷方便，吸引了大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動。

　　（3）免費促銷。所謂免費促銷就是通過為訪問者無償提供各類資源（主要是信息資源）吸引訪問者訪問網(wǎng)站并從中獲取收益。許多網(wǎng)站通過免費資源的吸引，擴大網(wǎng)站的吸引力，增加網(wǎng)站的訪問量，使網(wǎng)站具有傳統(tǒng)媒體的作用，并通過發(fā)布網(wǎng)上廣告來獲得盈利。

　　4.網(wǎng)上公共關(guān)系

　　網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，并無太大的差異，只不過借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。但是由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和互動性特征，使網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)了一些新的特點，如網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系中主體的主動性增強、客體的權(quán)威性得到強化、傳播的效能性大大提高、傳播時空更加廣泛。

　　在網(wǎng)絡(luò)上開展公共關(guān)系活動有多種形式，主要有以下幾方面：

　　（1）站點宣傳。也稱網(wǎng)站推廣，其目的是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷站點是企業(yè)在網(wǎng)上市場進行營銷活動的陣地。

　　（2）網(wǎng)上新聞發(fā)布。網(wǎng)上新聞發(fā)布完全消除了傳統(tǒng)新聞發(fā)布需要花費大量的人力、物力、財力進行籌劃和安排的缺點，可以以較少的費用、最快的速度將新聞傳播出去。在網(wǎng)上發(fā)布新聞可以通過以下幾種方式實現(xiàn)：通過網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)在線發(fā)布新聞、通過企業(yè)自己的網(wǎng)站發(fā)布新聞、通過相應(yīng)的新聞組或郵件列表發(fā)布新聞等。

　　（3）參加或主持網(wǎng)上會議。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)論壇經(jīng)常舉辦一些專題討論會。有的網(wǎng)絡(luò)會議吸引了許多的消費者參加。網(wǎng)絡(luò)會議的參與者可以看到其他人提交給會議的發(fā)言，同時自己的發(fā)言也處于許多人的關(guān)注下。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的網(wǎng)絡(luò)會議服務(wù)，自己組織網(wǎng)上會議，有可能的話，邀請一些著名的專家作為客串主持，利用專家的名氣吸引公眾，樹立企業(yè)在公眾心目中的良好形象。

　　（4）發(fā)送電子推銷信。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的一種常見形式就是給新聞記者或編輯發(fā)送電子推銷信，在信中簡述企業(yè)的新聞內(nèi)容及對他的請求；也可以給某些老顧客發(fā)送一些企業(yè)的新聞，如新產(chǎn)品的信息等。這就要求企業(yè)從事公共關(guān)系的人員要與新聞記者或編輯以及某些老顧客建立起穩(wěn)定的關(guān)系。值得注意的是，電子推銷信必須做到主題明確、標題鮮明、內(nèi)容簡潔。

　　5、自媒體營銷

　?。?）頭條系。頭條號、西瓜視頻、抖音。

　?。?）騰訊系。企鵝號、微信公眾平臺、天天快報，騰訊新聞、QQ空間。

　　（3）百度系。百家號、熊掌號。

　?。?）阿里系。大魚號、uc頭條、優(yōu)酷、土豆等。

　　都需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能打造出優(yōu)質(zhì)的自媒體。

上面就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的五個手段的全部內(nèi)容介紹，上面的這些網(wǎng)絡(luò)營銷方式都是很實用的，也是適合大多數(shù)企業(yè)，希望廣大中小企業(yè)去研究下這些網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營銷