移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如此訊速，很多行業(yè)的紅利都被消耗殆盡了。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，社交電商作為一大風(fēng)口，成為企業(yè)電商求生存的必備技能。

一想到社交電商，大家首先就會(huì)想起微信平臺(tái)還有微商。社交電商的核心在于分銷裂變的傳播機(jī)制，今天，我們就一起來(lái)看看關(guān)于社交電商，我們需要掌握的裂變方法。

1、分銷裂變

分享賺錢，發(fā)展下及代理賺錢等。用戶通過(guò)分享型社交電商平臺(tái)可以領(lǐng)取淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等諸多電商平臺(tái)內(nèi)部?jī)?yōu)惠券資源，自用省錢，同時(shí)也可以分享優(yōu)惠券，對(duì)方使用賺用金，或者是升級(jí)會(huì)員，發(fā)展下及會(huì)員享受高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+三及反傭等。這種模式目前來(lái)說(shuō)是比較火的。

2、拼團(tuán)裂變

先發(fā)現(xiàn)的人開團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友共同拼團(tuán)，集齊人數(shù)就能拼團(tuán)成功，大家都能享受團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠等。目前拼多多主要就是采用拼團(tuán)裂變的模式。

拼團(tuán)活動(dòng)裂變是我們?cè)谏缃贿\(yùn)營(yíng)中常用的一種方式，通過(guò)拼團(tuán)讓用戶在原有的基礎(chǔ)上倍增。拼團(tuán)活動(dòng)可以用一個(gè)用戶帶動(dòng)多個(gè)用戶，達(dá)到快速裂變的效果和作用，幫助我們快速增長(zhǎng)用戶量。

3、群裂變

社群已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下最好的轉(zhuǎn)化、裂變的營(yíng)銷手段。而粘性是裂變的前提，在準(zhǔn)備建群時(shí)要明確建群目標(biāo)，不同的社群定位決定了不一樣的運(yùn)營(yíng)策略，不一樣的社群名稱。一個(gè)社群的核心價(jià)值在于分享，吸引新成員要依靠現(xiàn)有的社群成員來(lái)打造成功的分享、合作案例。對(duì)于電商型社群，獲得社群粘性重點(diǎn)在于兩大點(diǎn)：互動(dòng)、內(nèi)容。

4、紅包裂變

關(guān)注使用就能獲取微信紅包，但是要想領(lǐng)取必須轉(zhuǎn)發(fā)分享、邀請(qǐng)好友參與等。通過(guò)設(shè)置任務(wù)路徑，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。拼多多、趣頭條等常用的獲客方式。用戶每次提現(xiàn)后，錢包自動(dòng)留存0.1元，鼓勵(lì)用戶長(zhǎng)期使用。

5、眾籌裂變

比如社交電商的砍價(jià)活動(dòng)，發(fā)送鏈接好友，好友點(diǎn)擊就能砍價(jià)，好友砍價(jià)越多，價(jià)格越便宜。拼多多的核心社交裂變玩法。包括各類集字、助力解鎖類的H5、小程序活動(dòng)。

6、個(gè)人號(hào)裂變

類似于群裂變通過(guò)第三方工具，用戶添加個(gè)人號(hào)好友，自動(dòng)推送設(shè)置好的話術(shù)及個(gè)人號(hào)二維碼，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截圖發(fā)送，再回復(fù)“截圖成功”等，自動(dòng)觸發(fā)關(guān)鍵字，推送優(yōu)惠鏈接。

7、品牌社交裂變

社交裂變傳播的機(jī)制核心就是信任力的傳播，用戶A分享活動(dòng)給用戶B，本身就是把用戶A的個(gè)人信任感給用戶B進(jìn)行了傳導(dǎo)。由于有個(gè)人信任感做擔(dān)保，所以，要想贏得用戶主動(dòng)傳播，就需要品牌支持。而品牌社交裂變的關(guān)鍵就需要明確做好活動(dòng)定位，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)主辦方是誰(shuí)，活動(dòng)主題、形式是什么等，讓用戶對(duì)品牌有一個(gè)較深的印象。

本文關(guān)鍵詞：

電商運(yùn)營(yíng)