2020年，抖音向直播帶貨逐漸發(fā)力，在多個(gè)領(lǐng)域推出直播活動(dòng)，并對(duì)線下實(shí)體企業(yè)提供流量扶持，幫助企業(yè)在抖音線上賣貨。4月1日，羅永浩抖音直播帶貨首秀，22件貨品，支付交易總價(jià)超過1.1億元，觀播人數(shù)累計(jì)超過4800萬(wàn)，這是羅永浩的人氣帶來的直播成果嗎？

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

這是抖音全線流量支撐下來的結(jié)果。直播前，羅永浩公布的貨品坑位價(jià)格和條件都相當(dāng)高，但依然有不少商家愿意掏錢占坑，是看中羅永浩的直播實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)人氣嗎？或許有吧，但相信更多的商家是對(duì)抖音示好，畢竟抖音加抖音火山的流量，加起來有4.5億。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的直播帶貨平臺(tái)分為短視頻平臺(tái)和電商平臺(tái)兩類，短視頻平臺(tái)主要是抖音、快手，擁有流量和主播的前端優(yōu)勢(shì)；電商平臺(tái)主要是淘寶、京東、拼多多，擁有供應(yīng)商和品牌商的后端優(yōu)勢(shì)。

抖音的流量實(shí)力不容質(zhì)疑，抖音進(jìn)軍直播帶貨勢(shì)必會(huì)對(duì)之前的電商平臺(tái)直播帶貨造成沖擊。但沖擊波持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，畢竟電商平臺(tái)具有的優(yōu)勢(shì)也是不可動(dòng)搖的。在短視頻帶貨和電商帶貨進(jìn)入磨合期之后，也許直播帶貨會(huì)有新的氣象。

●  在沖擊期，電商平臺(tái)直播帶貨的中小企業(yè)把握住短視頻直播的技巧是穩(wěn)定銷售額的關(guān)鍵：

◆  熟悉產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況。

◆  直播保持互動(dòng)、要有人情味。

◆  好內(nèi)容，短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。短視頻帶貨其實(shí)也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

時(shí)間是篩選市場(chǎng)的通道，內(nèi)容和質(zhì)量是決定持續(xù)帶貨量的本質(zhì)。掌握扎實(shí)的直播技巧，做好每一場(chǎng)直播帶貨的選品和測(cè)評(píng)，不論是短視頻平臺(tái)直播，還是電商平臺(tái)直播，都會(huì)有顧客為你留觀買單。

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本文關(guān)鍵詞：

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直播帶貨