人間四五月，桃香漫天。

四川眉山，優(yōu)越的地理環(huán)境，鑄就了這里桃子的優(yōu)良品質(zhì)。

桃子不宜久放，及時(shí)銷售長(zhǎng)期困擾眾多果農(nóng)，但是對(duì)于眉山市東坡區(qū)桃李人家觀光家庭農(nóng)場(chǎng)來說，從今年起，這不再是問題。

他家的上百噸桃子，短短一周就已售罄，又是如何做到的？

part1

600畝水果基地，效益與投入不成正比

眉山市東坡區(qū)桃李人家觀光家庭農(nóng)場(chǎng)擁有600畝果園，桃子是其主要產(chǎn)物，另外還有數(shù)量不等的李子、耙耙柑、愛媛果凍橙等四川知名水果。

因其所處的眉山，位于成都平原之中，氣候、水文、地理環(huán)境得天獨(dú)厚，水果的產(chǎn)量以及質(zhì)量均屬上乘。每到豐收季，紅的桃子、黃的橘子，讓人心曠神怡。

但是，水果質(zhì)量不差，卻一直賣不起價(jià)錢，桃李人家又遇到了什么問題？

原來，傳統(tǒng)的銷售模式、水果無法長(zhǎng)久存放等問題，造成了這一問題，很多時(shí)候只能賣給批發(fā)商，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，刨除成本之后，所獲與付出不成正比。

part2

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)銷售，一周賣出上百噸桃子

2020年，疫情襲來，水果更是嚴(yán)重滯銷，也讓桃李人家決定轉(zhuǎn)變思路，嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)銷售模式，不僅利潤(rùn)薄弱，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大，已經(jīng)不適應(yīng)未來發(fā)展。只有線上線下相結(jié)合，才能擁有更廣闊的發(fā)展空間。

今年，桃李人家與萬商云集達(dá)成合作，打造分銷商城，桃子上市的季節(jié)，桃李人家分銷商城的首次試水，就取得成功：短短一周時(shí)間，上百噸桃子銷售一空！

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第一步：微分銷+微信代運(yùn)營(yíng)，雙管齊下賣桃子

5月初，萬商云集為桃李人家搭建的微分銷商城正式上線，同時(shí)，萬商云集為其代運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)也同步推送了商城的促銷活動(dòng)，積極引流。

活動(dòng)及價(jià)格優(yōu)惠已設(shè)置齊備，只等顧客上門。

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第二步：社群+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，顧客源源不斷

與此同時(shí)，桃李人家充分發(fā)揮人脈關(guān)系，在微信群以及朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)，做到最大化傳播，吸引顧客點(diǎn)擊購(gòu)買。

雙管齊下，桃李人家一周賣出桃子上百噸！

未來，桃李人家將依托線上渠道，打造自己的品牌，開啟品牌化運(yùn)營(yíng)。目前看來，第一步已經(jīng)走正確了！

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營(yíng)銷