亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比也叫ACOS，可能對于很多新手跨境電商賣家來說不是很熟悉，下面就來介紹下這方面的內(nèi)容。

　1. ACOS是什么

　　ACOS（亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比）是一個(gè)與廣告投放相關(guān)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，有助于您了解廣告活動(dòng)相對于廣告支出的效果。您可以通過“廣告活動(dòng)管理”和可下載報(bào)告查看 ACOS。

　　2. ACOS的計(jì)算原理

　　ACOS是指推廣廣告活動(dòng)支出占其帶來的直銷銷售額的百分比。ACOS 的計(jì)算方法是，廣告支出除以廣告所帶來的總銷售額（ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額）。

　　例如，如果您在推廣廣告活動(dòng)上花費(fèi)了 $20，并且該廣告活動(dòng)帶來了 $100 的銷售額，那么您的 ACOS 為 20%。

　　ACOS 是廣告支出回報(bào)率 (ROAS) 的倒數(shù)，廣告支出回報(bào)率的計(jì)算方法是，廣告活動(dòng)所帶來的總銷售額除以廣告活動(dòng)的廣告支出（ROAS = 廣告銷售額/廣告支出）。與 ROAS 不同的是，ACOS 以百分比表示。

　　3. ACOS的數(shù)據(jù)口徑定義

　　ACOS 包括所推廣商品的歸功于廣告的銷售額，歸因?qū)⒁驈V告活動(dòng)和廣告主類型而異。

　　3.1 針對于賣家的數(shù)據(jù)口徑定義：

　　商品推廣--7 天

　　品牌推廣--14 天

　　展示型推廣--14 天

　　3.2 針對于供應(yīng)商的數(shù)據(jù)口徑定義：

　　商品推廣--14 天

　　品牌推廣--14 天

　　展示型推廣--14 天

　　您可以通過“廣告活動(dòng)管理”和可下載報(bào)告查看 ACOS和ROAS。

　　注意： 對于商品推廣活動(dòng)，最多需要 48 小時(shí)才能提供您的銷售額指標(biāo)。對于品牌推廣，最多需要 12 小時(shí)才能提供品牌銷售額指標(biāo)。因此，ACOS 在“今天”日期范圍內(nèi)不可用，在“昨天”日期范圍內(nèi)可能會(huì)延遲顯示。

　　4. ACOS對應(yīng)的簡單邏輯

　　4.1 在銷售額未變化或增加的前提下，當(dāng) ACOS 降低時(shí)，廣告活動(dòng)的效果就會(huì)提高，因?yàn)槟膹V告支出占銷售額的百分比較低。

　　4.2 ACOS 是一個(gè)可用于衡量廣告產(chǎn)品、廣告活動(dòng)和關(guān)鍵詞的效果的指標(biāo)，具體取決于您的效果目標(biāo)。

　　5. 進(jìn)一步深入了解ACOS

　　我們已經(jīng)知道，ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額。從3個(gè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)的關(guān)系來看，我們也不難知道，廣告支出足夠低的同時(shí)廣告總銷售額又足夠高，那一定是比較好的情形，在這種情形下，ACOS會(huì)降低。

　　那么，ACOS降低與產(chǎn)品運(yùn)營成功是否等同呢？答案是不一定。

　　接下來，我們會(huì)從以下方面進(jìn)行一些探討。

　　5.1 影響ACOS的數(shù)據(jù)項(xiàng)都有哪些？

　　ACOS = 廣告支出/廣告總銷售額

　　廣告支出：是廣告活動(dòng)的總點(diǎn)擊費(fèi)用，它與產(chǎn)品的“點(diǎn)擊次數(shù)”和“每次點(diǎn)擊費(fèi)用”有關(guān)，即“廣告支出=點(diǎn)擊次數(shù)*每次點(diǎn)擊費(fèi)用”。

　　廣告總銷售額：是在運(yùn)行某種廣告活動(dòng)期間的指定時(shí)間范圍內(nèi)，因廣告被點(diǎn)擊而向買家售出的商品的價(jià)值總額。它與“訂單數(shù)量”和“平均訂單價(jià)”有關(guān)，即“廣告總銷售額=訂單數(shù)量*平均訂單價(jià)”。

　　通過分解廣告支出和廣告銷售額，我們發(fā)現(xiàn)，影響ACOS的數(shù)據(jù)項(xiàng)實(shí)際包含了以下4項(xiàng)：

　　點(diǎn)擊次數(shù)；每次點(diǎn)擊費(fèi)用；廣告訂單數(shù)量；平均訂單價(jià)。

　　ACOS的數(shù)據(jù)，實(shí)際就是以上這些項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合作用所產(chǎn)生的結(jié)果。所謂綜合作用，就意味著彼此之間存在著互相影響、互相制約的關(guān)系。

　　5.2 為什么ACOS低與產(chǎn)品運(yùn)營成功不等同？

　　ACOS是廣告投放相關(guān)數(shù)據(jù)中的一項(xiàng)，而廣告投放相關(guān)數(shù)據(jù)又只是產(chǎn)品運(yùn)營的相關(guān)數(shù)據(jù)子項(xiàng)。除了ACOS，產(chǎn)品運(yùn)營還要關(guān)注很多其它數(shù)據(jù)，即便只考慮廣告投放相關(guān)數(shù)據(jù)，都還要關(guān)注諸如曝光量、CTR、廣告CVR等數(shù)據(jù)。如果過度關(guān)注ACOS，甚至單純在ACOS上設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，反而會(huì)容易導(dǎo)致其它數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)因?yàn)锳COS的降低而變差，形成顧此失彼的局面，最終影響產(chǎn)品運(yùn)營。

　　ACOS主要是衡量廣告投放的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)有其衡量范圍的局限性。具體舉例來說，如果你的產(chǎn)品單價(jià)30$，點(diǎn)擊次數(shù)為1000，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為3$，廣告訂單數(shù)量為50單，而非廣告訂單為1950單，那么其ACOS達(dá)到了200%；但是從另一方面，該產(chǎn)品總的銷售額達(dá)到了30000$，其廣告支出占銷售額的比例為5%。從整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營來看，這屬于成功的產(chǎn)品運(yùn)營。

　　5.3 ACOS何去何從？

　　綱，本義是提網(wǎng)的總繩，成語“綱舉目張”、“提綱挈領(lǐng)”，都是強(qiáng)調(diào)在一系列事務(wù)中，找準(zhǔn)解決關(guān)鍵的重要性。以ACOS為綱，比較容易給運(yùn)營帶來困惑，運(yùn)營順著這種思路，會(huì)進(jìn)入一些誤區(qū)。

　　換言之，在“綱”和“目”的比喻中，ACOS不屬于“綱”的范疇。既然不屬于綱的范疇，建議處理原則就是“不糾纏”。因?yàn)檫\(yùn)營工作需要關(guān)注的數(shù)據(jù)項(xiàng)比較多，如果每個(gè)數(shù)據(jù)都定指標(biāo)，跟每個(gè)數(shù)據(jù)去糾纏，那么，就很容易感受到疲倦和力不從心。我們只需要設(shè)定某些核心數(shù)據(jù)項(xiàng)的指標(biāo)，并圍繞著去開展工作，就可以了。

　　什么才屬于“綱”這個(gè)級(jí)別的數(shù)據(jù)？答案是——那些已進(jìn)入我們運(yùn)營專員月績效考核的數(shù)據(jù)項(xiàng)。針對那些數(shù)據(jù)項(xiàng)，所形成的方法論，我會(huì)再單獨(dú)撰文。

上面就是關(guān)于亞馬遜廣告投入產(chǎn)出的全部內(nèi)容介紹，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家。

本文關(guān)鍵詞：

亞馬遜