亞馬遜個(gè)人怎么開(kāi)店亞馬遜個(gè)人開(kāi)店流程

2022-04-18 14:09:56 閱讀（325） 評(píng)論（0）

最近幾年很多中國(guó)賣(mài)家都去了亞馬遜開(kāi)店，但是很多的個(gè)人都不知道亞馬遜開(kāi)店的詳細(xì)流程，下面萬(wàn)商云集小編給大家詳細(xì)介紹下亞馬遜個(gè)人開(kāi)店流程，亞馬遜從最開(kāi)始的開(kāi)店、選品、調(diào)研、上架、發(fā)貨、推廣、售后、補(bǔ)貨的整個(gè)貿(mào)易流程每一環(huán)節(jié)都緊密相扣，每一步如果沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)遇到或大或小的坑。如果就如博主所說(shuō)，只是干過(guò)一年的選品廣告及基礎(chǔ)的發(fā)貨上架等基礎(chǔ)操作就想著單干的話，那大概率是要失敗的。

　　如果真的想以目前實(shí)習(xí)一年的經(jīng)驗(yàn)去單干亞馬遜的話，不妨問(wèn)問(wèn)自己是否具備以下能力：

女生如何一個(gè)人開(kāi)店單干亞馬遜？

　　1.是否具備足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　?。?）基礎(chǔ)知識(shí)：

　　對(duì)亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則是否足夠了解，是否知道如何防止賬戶關(guān)聯(lián)、如何防止侵權(quán)、如何開(kāi)case、如何處理客訴糾紛，亞馬遜上的各種流量入口以及流量來(lái)源、亞馬遜的評(píng)論機(jī)制、庫(kù)存績(jī)效生成方法、關(guān)鍵詞提升機(jī)制、安全合規(guī)注意事項(xiàng)等等基礎(chǔ)問(wèn)題；

　?。?）選品能力：

　　選品是依據(jù)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、壟斷程度、利潤(rùn)空間等因素決定還是根據(jù)自己的喜好決定，還是跟風(fēng)去賣(mài)亞馬遜紅海類(lèi)目產(chǎn)品。

　?。?）市場(chǎng)調(diào)研能力：

　　如果想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好，必需學(xué)會(huì)去分析市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)以往商品的數(shù)據(jù)分析，解商品售賣(mài)的趨勢(shì)。還需要去分析客戶的消費(fèi)水平和購(gòu)物習(xí)慣，挖掘客戶的消費(fèi)能力，研究客戶群體。只

　　有深入地進(jìn)行各方面的分析，店鋪的運(yùn)營(yíng)才干更加得心應(yīng)手。

　　（4）上listing的能力：

　　一條好的Listing自己會(huì)說(shuō)活，寫(xiě)listing的時(shí)候是照抄照搬bestseller的文案，還是自己去調(diào)研目前市場(chǎng)上該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、買(mǎi)家關(guān)注的問(wèn)題然后形成自己的文案框架。

　?。?）數(shù)據(jù)分析能力：

　　運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品推廣的調(diào)整，并非憑空去調(diào)整的，大部分是需要靠亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)去做出相應(yīng)的決策。比如最近的排名突然下降了，是差評(píng)導(dǎo)致的？還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大折扣促銷(xiāo)導(dǎo)致的？亦或是其他的什么原因？數(shù)據(jù)給了你提示，出色的運(yùn)營(yíng)要從數(shù)據(jù)中去深究造成此狀況的原因所在。

　?。?）推廣能力

　　亞馬遜也是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的行業(yè)，縱使你有滿腹的知識(shí)，如果你沒(méi)有大量的參與過(guò)實(shí)踐，那么你的知識(shí)可能都是無(wú)用的廢知識(shí)，知識(shí)只有跟實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才能產(chǎn)生很高的價(jià)值。以廣告來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在CPC廣告做的好的賣(mài)家，哪個(gè)不是在實(shí)踐中打磨出來(lái)的，哪個(gè)不是燒廣告燒出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。以促銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，能否分清哪種促銷(xiāo)模式更適應(yīng)于哪種品類(lèi)的產(chǎn)品，能否做到優(yōu)惠不疊加。任何的產(chǎn)品都是分節(jié)點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)的，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有每個(gè)節(jié)點(diǎn)該做的事情，如新品期，轉(zhuǎn)化率是重中之重；再比如穩(wěn)定期，訂單數(shù)量必不可少。如果你想把某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定的推廣，怎樣去備貨才能做到既不壓貨、也不斷貨。

　?。?）對(duì)市場(chǎng)的敏感度

　　能否及時(shí)關(guān)注到目前市場(chǎng)上的價(jià)格趨勢(shì)的變動(dòng)，能否發(fā)現(xiàn)該類(lèi)產(chǎn)品又有了新的賣(mài)家，能否意識(shí)到該產(chǎn)品又有新款的出現(xiàn)等等。

　?。?）能站在客戶角度：

　　我們賣(mài)的任何一款產(chǎn)品都是圍繞客戶來(lái)的，所以需要我們根據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)思考問(wèn)題。明確誰(shuí)是目標(biāo)客戶，目標(biāo)用戶的年齡層、職業(yè)、收入及生活習(xí)慣等要素，這也是目標(biāo)用戶為何選擇這個(gè)產(chǎn)品的原因。我們要考慮到什么樣的用戶在什么情況下使用該產(chǎn)品，我們能夠提提供什么服務(wù)，為客戶解決什么問(wèn)題，起到什么作用。

　　2.足夠的啟動(dòng)資金

　　現(xiàn)在雖然依舊是亞馬遜快速發(fā)展的黃金時(shí)期，但卻不是5年前遍地?fù)戾X(qián)的風(fēng)口時(shí)期，也就無(wú)法像5年前那樣隨隨便便備貨隨隨便便上架隨隨便便出單了。隨著時(shí)代的發(fā)展，亞馬遜目前是一個(gè)重資產(chǎn)的平臺(tái)，不再是前期兩三萬(wàn)的投入就能玩得轉(zhuǎn)的平臺(tái)了。啟動(dòng)資金不是單指初期開(kāi)店，采購(gòu)，發(fā)貨資金。要給自己設(shè)置一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)內(nèi)要能做到盈虧平衡，那這個(gè)時(shí)間內(nèi)的的房租，水電，以及自己的日常開(kāi)銷(xiāo)是否都能應(yīng)付過(guò)來(lái)。

　　3. 學(xué)習(xí)能力

　　由于亞馬遜工作內(nèi)容繁瑣，很容易陷入慣性思維。是否擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力往往是區(qū)分普通運(yùn)營(yíng)和優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，邏輯思維、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等都是學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)，是提升工作效率的終于方法。當(dāng)下亞馬遜政策多變、市場(chǎng)多變，運(yùn)營(yíng)技巧固然重要，但是技巧是可以后期培養(yǎng)的，亞馬遜政策等信息每天都在變化，能適應(yīng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作的首當(dāng)其沖的便是能夠自主學(xué)習(xí)的人。

　　4. 強(qiáng)大的心里素質(zhì):

　　做亞馬遜永遠(yuǎn)不可能是一帆風(fēng)順的，在整個(gè)過(guò)程中你可能會(huì)遇到產(chǎn)品無(wú)法入倉(cāng)、產(chǎn)品斷貨、產(chǎn)品下架、鏈接變狗、客訴糾紛、店鋪被封等等各種問(wèn)題。遇到這些事情是喪氣懊惱，還是積極地面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題，這都取決于你的心理素質(zhì)是否足夠強(qiáng)大。

　　開(kāi)店資料準(zhǔn)備與要求：

　　1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注：企業(yè)或個(gè)體工商戶都可以，有的人不知道個(gè)體工商戶也能注冊(cè)，但個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照不保證能通過(guò)，據(jù)說(shuō)注冊(cè)成功率在百分之五十以下）

　　2、法人身份證

　　3、信用卡一張，必須支持外幣扣款（推薦VISA或者萬(wàn)事達(dá)卡）

　　4、第三方收款賬戶（Payoneer，連連，Pingpong等）

　　5、新手機(jī)號(hào)一個(gè)

　　6、注冊(cè)用郵箱一個(gè)，推薦Outlook郵箱

　　PS：①以上資料除第四項(xiàng)之外必須是沒(méi)有在亞馬遜上使用過(guò)的

　?、谧?cè)過(guò)程不可逆

　?、圩?cè)中填寫(xiě)的信息一般要求使用拼音，特別要求中文除外，

　?、軤I(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證可以是掃描件，或者手機(jī)拍照，證件的四個(gè)角要露出來(lái)，保證清晰

　　二、注冊(cè)基本流程：