巧用微分銷，她半小時(shí)爆增會(huì)員511個(gè)！

2019-07-02 17:08:23 閱讀（942） 評(píng)論（0）

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和健康意識(shí)的提高，女性用品市場(chǎng)以每年10%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，而衛(wèi)生巾品類占據(jù)女性用品消費(fèi)的主體。據(jù)有關(guān)預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模將突破400億，而夏云所聯(lián)合湖北九朵護(hù)理用品有限公司推出的“九朵”品牌，就是想撬動(dòng)這個(gè)400億的大蛋糕。

中商產(chǎn)業(yè)研究院

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

瞄準(zhǔn)高端女性用品市場(chǎng)

雖然國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾品牌眾多，七度空間、ABC、安爾樂(lè)等衛(wèi)生巾品牌知名度比較大，也有不俗的銷量。但夏云所認(rèn)為，這些品牌定位都偏向中低端，高端品牌尚處于空白區(qū)，而九朵的誕生就是為了填補(bǔ)這個(gè)空白。

21年的醫(yī)療、婦科相關(guān)產(chǎn)品的銷售，讓夏云所了解到女性的痛苦與不易，他決定要為女性做點(diǎn)事情。幾經(jīng)抉擇，夏云所決定在女性用品上做點(diǎn)文章。

與其他的衛(wèi)生巾品牌不一樣，九朵推出的衛(wèi)生巾在面料上下功夫，采用納米銀芯片，帶治療效果，可消除多種細(xì)菌，進(jìn)而可以防治一些婦科疾病?！蔽覀兊哪繕?biāo)是讓女性每年少進(jìn)一次醫(yī)院“，夏云所這樣講述他的初衷。

積極開(kāi)展微分銷，會(huì)員半小時(shí)爆增511個(gè)

雖然進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但由于其產(chǎn)品的革新性，九朵很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，打開(kāi)了銷路，線下渠道也都陸陸續(xù)續(xù)搭建起來(lái)了。但九朵終究吃了入場(chǎng)晚的虧，品牌知名度不夠，線上銷售不好開(kāi)展。一籌莫展之際，夏云所腦海里想到了微信渠道。

夏云所在2014年就開(kāi)始了與萬(wàn)商云集的合作，算得上資深老客戶，萬(wàn)商云集的服務(wù)讓他印象深刻。所以要開(kāi)辟線上渠道的時(shí)候，夏云所毫不猶豫地選擇了萬(wàn)商云集。

夏云所深知，當(dāng)下九朵最需要做的就是推廣，而微分銷恰好能解決這個(gè)問(wèn)題。在女神節(jié)當(dāng)天，萬(wàn)商云集還巧妙借勢(shì)，幫助九朵開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。僅7分鐘，2000份活動(dòng)產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。而在次日的活動(dòng)中，會(huì)員數(shù)半小時(shí)爆增511個(gè)。短短兩天，新增會(huì)員數(shù)達(dá)到880個(gè)。目前，九朵的會(huì)員數(shù)量已近萬(wàn)。

得女性者得天下

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2017年衛(wèi)生巾使用適齡女性（15-49歲）人口數(shù)量超過(guò)3.8億人億，并且近年來(lái)衛(wèi)生巾使用適齡女性年齡段有向兩端延伸的趨勢(shì)，剛需巨大，未來(lái)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，中高端輕奢市場(chǎng)逐漸成趨勢(shì)。

“外國(guó)的月亮沒(méi)有那么圓，外國(guó)的衛(wèi)生巾也沒(méi)有那么好用“，夏云所覺(jué)得，國(guó)外的衛(wèi)生巾質(zhì)量可能還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的好，很多人盲目崇拜進(jìn)口的東西，更多的是因?yàn)樾睦碜饔?，這種認(rèn)知需要調(diào)整過(guò)來(lái)。健康無(wú)價(jià)，夏云所堅(jiān)信，九朵能在眾多品牌中脫穎而出，搶占高端女性用品市場(chǎng)。

巧用微分銷，九朵會(huì)員半小時(shí)爆增511個(gè)！