三只松鼠、洽洽、好想你等零食品牌的堅(jiān)果產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上均出現(xiàn)了大幅降價(jià)促銷現(xiàn)象，最低折扣甚至低于5折。

據(jù)業(yè)界朋友透露，堅(jiān)果行業(yè)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各個(gè)企業(yè)都面臨獲利難的問題。尤其是中小企業(yè)難免會(huì)被淘汰或吞并，洗牌危機(jī)格外明顯。

幾乎每個(gè)堅(jiān)果品牌都推出了每日?qǐng)?jiān)果，而不同品牌的堅(jiān)果內(nèi)容也大致一樣。為了保持競爭力，只能在消費(fèi)者資源爭奪上發(fā)力。全渠道運(yùn)營是未來趨勢(shì)，誰率先打通，擁有相對(duì)完善的線上線下渠道，誰就在未來擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

全渠道銷售之爭

在傳統(tǒng)堅(jiān)果食品銷售中，主要依賴線下渠道，商超、便利店等線下渠道占據(jù)主導(dǎo)地位。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，大家都把目光集中在了線上領(lǐng)域上，傳統(tǒng)線下企業(yè)積極拓展線上渠道，三只松鼠等線上崛起的品牌也在積極拓展線下門店，新零售模式下的全渠道融合趨勢(shì)日益明顯。

尤其是洽洽，作為一家以傳統(tǒng)炒貨、堅(jiān)果為主營的現(xiàn)代休閑食品企業(yè)，正逐步拓展電商業(yè)務(wù)，利用公司在品牌、技術(shù)、市場等方面積累的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了線上線下各類資源的合理嫁接。以品牌在小程序生態(tài)搭建為重點(diǎn)，圍繞前端推廣、消費(fèi)者觸達(dá)、銷售轉(zhuǎn)換等方面進(jìn)行優(yōu)化，打造洽洽食品數(shù)字化營銷。

線上線下的精彩融合

洽洽食品作為傳統(tǒng)的堅(jiān)果企業(yè)，其每日?qǐng)?jiān)果做到線下第一后，正在向線上發(fā)展。2019年上半年，洽洽食品電商渠道收入為2.12億元，占總收入的10.69%，同比增加62.08%。而在線上具有優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)果企業(yè)也開始向線下發(fā)力。三只松鼠自2018年以來，已經(jīng)開設(shè)了超130家松鼠小店、80多家投食店；百草味也在依托好想你門店再次實(shí)現(xiàn)線下的快速布局。

由此可見，線上線下的結(jié)合將是堅(jiān)果行業(yè)下半場競爭最精彩的部分。目前，各個(gè)堅(jiān)果企業(yè)都在進(jìn)行線上線下的融合發(fā)展。

堅(jiān)果行業(yè)洗牌在即，未來渠道爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。而擁有完善的線上線下渠道的企業(yè)，即使是還在成長中的中小企業(yè)，終將脫穎而出。

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