近日，安踏KT6新品發(fā)布會落地上海，發(fā)布會以高山流水為主題，隱匿在山水之間。

經(jīng)過29年的發(fā)展，中國在變化，安踏在崛起。

只用了29年，安踏不僅從一個晉江小廠，蛻變成中國最大的體育用品集團公司，市值破兩千億，與耐克、阿迪達斯共躋全球三強，而且正逐漸搶占耐克、阿迪在年輕人心中的位置。

疫情之下，國外的運動巨頭們都受到不小的沖擊，阿迪市值蒸發(fā)約2264億，耐克一個季度虧損56億。

反觀國內(nèi)，在疫情期間，各運動品牌為了降低受損程度，積極布局新零售、直播電商等新營銷方式。安踏在2020年實現(xiàn)了上半年收益近147億元，多品牌逆勢增長，毛利率更是創(chuàng)了歷史新高。

據(jù)說安踏有兩大殺手锏，29年以來，安踏憑借貼近市場需求的用戶視角和夯實專業(yè)研發(fā)水平的實力逆勢而為：

以消費者為導向是安踏的核心戰(zhàn)略之一。

無論是設(shè)計層面還是品類層面，安踏都在最大程度洞察消費需求，除了產(chǎn)品不斷升級，安踏未來還會大量增加直營零售模式，拉近與消費者的距離，讓消費者能夠買到最多、最全的安踏產(chǎn)品。

早在2005年，安踏就建立了中國體育用品行業(yè)第一家獲得國家認定的企業(yè)技術(shù)中心，不定期地在全國收集上萬個中國人腳型數(shù)據(jù)，就是為了做出一雙適合中國人腳型的運動鞋。

為了創(chuàng)新科技，安踏的運動科學實驗室配備了數(shù)百名專家，碩士和博士學歷達到一半以上！

安踏品牌副總裁朱晨曄表示，籃球品類是連接Z時代最重要的品類，一直以來都是安踏的核心領(lǐng)域。

抓住這個需求，安踏2013年就率先成立的籃球品類事業(yè)部，整個部門最開始的產(chǎn)品靈感，都是來源于消費者。

2015年，團隊順應國內(nèi)籃球發(fā)展趨勢——外場街球的崛起，開始策劃設(shè)計“要瘋”賽事，推出符合年輕一代品味的全新籃球潮流產(chǎn)品線。

團隊走訪全國20多所AUBA學校，團隊還定期去虎撲、微博上搜索，去看評論，最直接快速了解消費者的反饋，安踏每出一代球鞋，都會請球員們進行多輪試穿，最終才會定稿成型。

安踏發(fā)現(xiàn)中國有近80%的籃球鞋消費者都是在水泥地打籃球，而耐克、阿迪的主力鞋款，都只能打塑膠球場和木質(zhì)室內(nèi)場，打幾場水泥場，鞋底就磨穿了。

于是安踏反其道行之，推出了以耐磨為賣點的“水泥殺手”等一系列球鞋。

憑借對用戶需求的深入洞察，2018年安踏籃球憑借400萬雙的銷量位居中國市場第一。

安踏一直在用創(chuàng)新科技，證明自己專業(yè)運動品牌的實力。

“我們新推出的高山流水主題的KT6系列，根據(jù)球員需求，推出最新的3D flow科技系統(tǒng)，極大地提高了球鞋的包裹感和穩(wěn)定性?！睋?jù)安踏籃球品類事業(yè)部設(shè)計高級總監(jiān)鄭永先介紹，“當中國風的KT6遇上‘中國湯’（China Klay）克萊，二者交相輝映，共同譜寫出一曲‘高山流水覓知音’的美妙樂章。此外‘高山流水’的主題除了設(shè)計本身的外層表現(xiàn)，更深層的含義是籃球運動傳遞的知音間的惺惺相惜，它存在于水花兄弟之間、克萊與湯黑之間、安踏與克萊之間，以及KT6與每一位籃球愛好者之間?！?/span>

安踏球鞋走上潮流化之路，背后的邏輯是：直面消費者的喜好，提升消費者的購物體驗，通過出圈的審美和設(shè)計保持消費者的新鮮度和好感度。

為了讓顏值越來越國際化，成功跨界出圈搞定年輕人，安踏下了不少功夫。

在跨界已經(jīng)成為營銷標配的當下，安踏也開始用跨界聯(lián)名打入潮流時尚的年輕人圈層。

2018年3月，安踏與NASA的聯(lián)名鞋款“御空”籃球鞋與“零界”跑鞋在上海時裝周上首秀，十足的太空科幻造型帶來顛覆常規(guī)的視覺沖擊力，酷炫風格深受年輕人喜愛。

同年3月，安踏在美國舊金山的一家潮鞋店首發(fā)了KT3-Rocco，店鋪還沒開門，美國民眾就在街上排起長隊。

2019年4月底，隨著《復仇者聯(lián)盟》的熱映，安踏與漫威聯(lián)名款"KT4破壞版-滅霸"籃球鞋，其紫金配色和細節(jié)拼接的設(shè)計讓眾多球迷追捧，上市當天就售出5000雙限量新鞋！

今年，安踏攜手衛(wèi)龍推出千禧聯(lián)名款，成功破圈！

9月17日，在KT6的發(fā)布會上，因為疫情克萊·湯普森無法親臨現(xiàn)場，安踏根據(jù)Z時代消費者的喜好，開發(fā)了以AR虛擬克萊形象為講解員的微信小程序，不僅可以讓消費者更了解產(chǎn)品，還能和虛擬克萊還能和粉絲們同框“合影”。

2010年，安踏做了商業(yè)模式由批發(fā)到零售的重要轉(zhuǎn)型，10年后安踏再次轉(zhuǎn)型升級，這種積極轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路，非常值得稱道:

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