如何做電商營(yíng)銷？雖說(shuō)現(xiàn)在各電商平臺(tái)的規(guī)則隨時(shí)都在變化，獲取流量的成本也隨競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度逐步增加，但能持續(xù)開(kāi)展且有效果的電商營(yíng)銷，它一定是建立在對(duì)產(chǎn)品、店鋪等準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)之上。

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如何做電商營(yíng)銷？在開(kāi)展?fàn)I銷工作，使用營(yíng)銷手段之前，先對(duì)產(chǎn)品/市場(chǎng)、店鋪/用戶進(jìn)行定位分析。

1. 產(chǎn)品/市場(chǎng)定位

選擇售賣的產(chǎn)品很重要！記住，產(chǎn)品的銷售不是依靠運(yùn)營(yíng)就能完成，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)效果在很大程度上也取決于產(chǎn)品。

概括來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品可從以下兩方面考量：

①選擇有貨源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行業(yè)選擇。一般來(lái)說(shuō)，具備貨源優(yōu)勢(shì)的商家，在后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)中，一般具備較大的優(yōu)勢(shì)。

②通過(guò)市場(chǎng)分析，選擇低競(jìng)爭(zhēng)、有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)：當(dāng)下行業(yè)大多處于一片紅海市場(chǎng)之下，若能挖掘出藍(lán)海市場(chǎng)，那對(duì)商家而言將是非常不錯(cuò)的機(jī)遇。

2. 店鋪/用戶定位

確定產(chǎn)品行業(yè)后，根據(jù)行業(yè)特性出發(fā)對(duì)店鋪進(jìn)行定位，從龐大的受眾人群中，通過(guò)價(jià)格、款式、風(fēng)格特性等劃分出一部分最精準(zhǔn)的人群。

如何做電商營(yíng)銷？在明確定位后，在開(kāi)展?fàn)I銷會(huì)更有效果。

1. 與商家合作營(yíng)銷

①選擇和自己店鋪相同層次的，掛連接等相互引流；

②不要選擇競(jìng)品商店，選擇類目可以互補(bǔ)的，比如賣水果的掛水果刀，美妝的掛美妝工具的店；

③對(duì)比合作商家的客戶群體，等信息是否和自己匹配。

2. 店鋪定期活動(dòng)

①店鋪會(huì)員日：設(shè)置某一日為店鋪會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天某一門坎，系統(tǒng)自動(dòng)滿減；

②完善店鋪積分系統(tǒng)：購(gòu)物時(shí)訂單自動(dòng)生成店鋪積分，或者讓客戶以游戲的形式來(lái)店鋪賺取積分，并且可以把賺到的積分使用在購(gòu)物中；

3. 社群維護(hù)

通過(guò)建立電商平臺(tái)社群或微信群等，多于粉絲互動(dòng)，加強(qiáng)群活躍度，鼓勵(lì)曬單，不定期設(shè)定搶紅包，限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)。

4. 建立完善的會(huì)員體系

將會(huì)員分為普通會(huì)員，高級(jí)會(huì)員，VIP會(huì)員等，不同等級(jí)享有不同特權(quán)。通過(guò)這種方式，提高用戶對(duì)店鋪的黏性，并為了享受更多的特權(quán)刺激用戶消費(fèi)。

如何做電商營(yíng)銷？無(wú)論采用哪種營(yíng)銷方式，其基礎(chǔ)一定是先對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、店鋪、用戶有清晰準(zhǔn)確的定位。

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