日前，業(yè)內(nèi)傳出珠寶品牌蒂芙尼將被奢侈集團(tuán)LVMH收購(gòu)的消息；今日，蒂芙尼回應(yīng)LVMH145億的報(bào)價(jià)太低，收購(gòu)談判未達(dá)成。由此可見，蒂芙尼欲高價(jià)“賣身”的消息為真，只不過，在等待一個(gè)好價(jià)格罷了。是什么讓珠寶品牌中的領(lǐng)軍企業(yè)走向收購(gòu)境地的呢？

新消費(fèi)者崛起，傳統(tǒng)珠寶營(yíng)銷渠道待破局

過去，珠寶市場(chǎng)主要針對(duì)高端消費(fèi)者，或普通消費(fèi)者的特殊場(chǎng)景使用，比如婚禮；如今，女性更加崇尚自我犒賞，購(gòu)買珠寶產(chǎn)品的需求更多。同時(shí)，年輕一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來，他們對(duì)珠寶沒有傳統(tǒng)思維的約束，對(duì)輕奢品牌十分喜愛。整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的改變，促使大大小小的珠寶品牌打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，更新銷售模式。

周大福的成功一部分得益于國(guó)人對(duì)于黃金飾品的傳統(tǒng)喜愛，更大部分在于其早早就識(shí)別到了市場(chǎng)的波動(dòng)，2010年便成立電子商務(wù)部，加上超2500家門店的龐大零售網(wǎng)絡(luò)，大力施行全渠道模式。從柜臺(tái)走向電商，開通線上珠寶定制服務(wù)，滿足年輕消費(fèi)者和善變女性消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

珠寶市場(chǎng)更新，再大的品牌也需折腰

蒂芙尼定位高端，強(qiáng)調(diào)其品牌價(jià)值。雖布局全球，但是渠道多為直營(yíng)，在全球僅有321家零售店，營(yíng)銷費(fèi)用占比亦低。2015年開始，眾多輕奢珠寶品牌崛起，他們?cè)谄奉惿?、價(jià)格上、購(gòu)買渠道上都更貼近消費(fèi)者，讓許多大型珠寶品牌，包括蒂芙尼都受到了業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響。

2018年，蒂芙尼通過打造更加親民年輕態(tài)的門店形象、在天貓奢侈品平臺(tái)開店、通過線上平臺(tái)首發(fā)新款廣告以及在微信公眾號(hào)推出精品商城，試圖轉(zhuǎn)變品牌定位，甩掉高冷形象的包袱，更加接近年輕消費(fèi)者。

無論蒂芙尼是否被收購(gòu)，珠寶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)都是顯而易見的?；蛟S，通過收購(gòu)，蒂芙尼可以獲得更大資源；又或許，正在改變的蒂芙尼完全可以靠自己走出困境，破繭重生。我們期待蒂芙尼的選擇，也期待各珠寶企業(yè)商家的營(yíng)銷破局。

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