隨著國內(nèi)中小企業(yè)的增加，近幾年SCRM公司如雨后春筍般在國內(nèi)迅速崛起，成為未來營銷新的引導(dǎo)者。

Scrm公司除了能夠幫助企業(yè)更好的服務(wù)每一個(gè)客戶外，還在于培養(yǎng)現(xiàn)有客戶的分享意識，也就是口碑傳遞，通過每一個(gè)客戶的二次傳播吸引更多潛在客戶的關(guān)注，將不同渠道吸引而來的潛在客戶聚集起來形成社群，以此擴(kuò)展企業(yè)營銷的觸達(dá)面積并提高傳播的效率。

但仍然有許多企業(yè)組織的SCRM項(xiàng)目其實(shí)并不成功，總結(jié)起來，或多或少是因?yàn)橐韵聠栴}導(dǎo)致。

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1、企業(yè)組織文化束縛

SCRM對于很多人來說還是新鮮的，大伙兒并不清楚SCRM的策略。同時(shí)由于SCRM是互動的，不少企業(yè)對于客戶的互動以及可能存在的無法控制的情況并沒有太多的想法。但是想要做成口碑，必須需要社交媒體，無論是否愿意，客戶都會討論你的產(chǎn)品，而這正是許多企業(yè)所害怕的，失去控制。

2、資源需求大，面臨資源不足

一套完整的SCRM跑起來，必要需要多部門跨團(tuán)隊(duì)，并由業(yè)務(wù)、法律、策劃團(tuán)隊(duì)一起定制的合規(guī)策略，在確定清晰的目標(biāo)后，通過不同投放模擬來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。而這需要管理層的高度支持，做出真正意義上改變，這又涉及招聘新員工展開新的培訓(xùn)以及更多的資源。

3、收集、傾聽、反饋

Scrm公司幫助企業(yè)提供服務(wù)工具，目的是希望企業(yè)的中心是以用戶為中心，那么無論是負(fù)面的評論和正面的評論都是無法避免的，對于負(fù)面在證實(shí)確實(shí)有問題后應(yīng)快速承認(rèn)并且進(jìn)行改變。對于正面也應(yīng)該進(jìn)行收集，對于提振士氣也能發(fā)揮不小的做用。

因此，如果企業(yè)自身的管理思想不能革新，那么無論在SCRM花費(fèi)多大的精力，都不能使企業(yè)的客戶關(guān)系管理能力獲得根本上的提升。SCRM公司提供了各種幫助企業(yè)服務(wù)客戶的技術(shù)工具，但最終還是要看企業(yè)自身如何使用；所以說，SCRM公司存在的價(jià)值是幫助企業(yè)更好服務(wù)客戶，而不是加強(qiáng)企業(yè)的客戶信息管理。

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