隨著電商紅利的消退，越來(lái)越多的企業(yè)陷入獲客困難、增長(zhǎng)乏力，甚至制約整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。所以誰(shuí)都想抓住下一個(gè)電商的新潮流。而內(nèi)容電商，亦或稱為電商內(nèi)容化的出現(xiàn)，不僅為消費(fèi)者提供更高效的決策輔助信息；還幫助品牌，進(jìn)行更精準(zhǔn)人群的流量投放；是更符合消費(fèi)者和品牌方利益的商業(yè)零售方向！接下來(lái)我們?cè)诹私鈨?nèi)容電商之前，先要知道為什么要內(nèi)容電商代會(huì)替代傳統(tǒng)電商？

傳統(tǒng)電商常用的成交形式是什么？

滿減，秒殺，打折，贈(zèng)送等等各種方式的低價(jià)刺激，這些方式在電商發(fā)展初期非常好用。但是結(jié)束后，逐漸進(jìn)入平緩發(fā)展甚至是衰退期，久而久之就會(huì)出現(xiàn)一下情況：

1.商品多雜，用戶產(chǎn)生厭煩

2.價(jià)格波起伏大，用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生不信任

3.養(yǎng)成用戶比價(jià)習(xí)慣，導(dǎo)致粘性很差

4.用戶對(duì)促銷方式疲憊，購(gòu)買力下降

所以說(shuō)有了好的商品來(lái)源只是前提，內(nèi)容才是吸引并留住用戶的重中之重。

接下來(lái)我們來(lái)解答什么是內(nèi)容電商？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，內(nèi)容電商即通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)粉絲群體，并根據(jù)粉絲需求提供個(gè)性化、定制化產(chǎn)品或服務(wù)，推動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化為最終消費(fèi)者的行為。

內(nèi)容電商為各個(gè)行業(yè)提供了什么價(jià)值?

1、有價(jià)值的內(nèi)容將沉淀消費(fèi)行為，通過(guò)內(nèi)容影響消費(fèi)決策，提高流量轉(zhuǎn)化率。

2、區(qū)別于以往的內(nèi)容廣告變現(xiàn)，當(dāng)下的內(nèi)容電商變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容價(jià)值的真正釋放，一篇文章中，內(nèi)容中的核心價(jià)值理念，以及消費(fèi)觀念的價(jià)值，將通過(guò)信息傳播的方式直接傳達(dá)到其目標(biāo)用戶受眾，通過(guò)內(nèi)容的影響力和購(gòu)物引導(dǎo)，直接實(shí)現(xiàn)交易達(dá)成。

3、長(zhǎng)期以來(lái)，由于關(guān)稅等因素影響，同樣的商品，國(guó)內(nèi)國(guó)外差價(jià)巨大。如果代購(gòu)，顯然對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楹Ｌ缘拈T檻較高的。而內(nèi)容電商興起后，通過(guò)提供大量“商品介紹”、“不同國(guó)家地區(qū)網(wǎng)站比較”、“海淘攻略”等內(nèi)容，在普及知識(shí)的同時(shí)也為網(wǎng)站帶來(lái)了交易。與此同時(shí)，內(nèi)容電商也為初步具備了品牌意識(shí)的消費(fèi)者在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)提供了初步的指導(dǎo)。

總而言之，想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，我們就要把握用戶需求，追隨消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，做高品質(zhì)、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，這是內(nèi)容電商乃至所有消費(fèi)零售企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。

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